Seperti pengacara dan dokter gigi, hanya sedikit orang yang benar-benar senang berurusan dengan penjual mobil. Mereka adalah kejahatan yang diperlukan yang sering meninggalkan konsumen dengan rasa tidak enak di mulut mereka karena taktik yang mereka gunakan untuk membuat orang membeli kendaraan baru. Keluar dari negosiasi dengan mobil baru dan banyak hal di dalamnya bisa terjadi, jika Anda melakukan sesuatu dengan cara yang benar.

Pembiayaan Aman Sebelumnya

Ketika Anda telah memutuskan bahwa inilah saatnya untuk membeli kendaraan baru, alih-alih langsung ke dealer, kunjungi serikat kredit atau bank lokal Anda dan dapatkan pembiayaan terlebih dahulu. Dealer mobil mendapat banyak keuntungan dari transaksi pembiayaan, dan Anda dapat menghemat banyak uang dengan mendapatkan pinjaman mobil Anda melalui pihak ketiga yang bereputasi sebelumnya. Setelah Anda melakukan ini, Anda siap untuk pergi ke dealer dan melihat kendaraan, meskipun ada baiknya untuk melakukan riset terlebih dahulu dan mencari tahu mana yang mungkin Anda minati.Periklanan

Masuk dengan Istirahat yang Baik

Anda pasti ingin memastikan Anda cukup istirahat pada hari Anda pergi untuk memilih mobil baru Anda. Jangan pergi ketika Anda sedang terburu-buru atau lelah, atau setelah seharian bekerja. Anda harus 100% ada di sana secara mental jika Anda ingin keluar darinya dengan kesepakatan terbaik.

Minta Lihat Faktur

Setelah Anda menemukan mobil yang ingin Anda beli dan dealer membawa Anda ke kantor atau biliknya untuk memulai roda dan transaksi, mintalah untuk melihat fakturnya. Ini akan memberi tahu Anda semua jenis informasi tentang mobil, tetapi yang paling penting, berapa banyak dealer membayarnya. Ingatlah angka itu saat Anda menegosiasikan apa yang ingin Anda bayar. Tentu, mereka akan mendapat untung, tetapi mengetahui jumlah itu dapat membantu Anda memimpin negosiasi ke arah meminimalkan keuntungan mereka dan menurunkan biaya keseluruhan Anda.Periklanan

Katakan saja tidak.

Hal pertama yang perlu Anda ketahui saat menegosiasikan harga kendaraan yang ingin Anda beli adalah TIDAK adalah senjata terbaik Anda. Persenjatai diri Anda dan bersiaplah untuk menggunakannya, bahkan mungkin beberapa kali. Jangan biarkan mereka mempersenjatai Anda atau membujuk Anda dengan manis untuk melakukan sesuatu yang tidak nyaman bagi Anda. Ambil isyarat dari balita saya yang berusia 18 bulan dan katakan seperti yang Anda maksudkan (gelengan kepala opsional).

Biarkan Mereka Mendatangi Anda Dengan Penawaran

Dealer akan menanyakan beberapa informasi dasar tentang diri Anda, seperti nama, alamat, dan sebagainya. Jawab dengan jujur. Sebagian besar akan memulai negosiasi harga dengan menanyakan berapa banyak yang ingin Anda bayarkan per bulan. Jawaban yang tepat untuk pertanyaan ini yang akan membuat mereka keluar dari permainan mereka adalah saya ingin membayar nol. Anda mungkin akan tertawa atau tidakkah kita semua akan mengetik komentar sebelum penjual melanjutkan usahanya untuk membuat Anda memberinya nomor ajaib yang akan Anda bayarkan setiap bulan untuk hak istimewa mengemudikan kendaraan Anda. pilihan. Mereka mungkin bertanya apa yang Anda bayar sekarang. Jika mobil Anda lunas, jawab Nol. Jika Anda masih melakukan pembayaran, beri mereka jawaban yang jujur. Jangan membuat kesalahan dengan memberi mereka harga yang bersedia Anda bayar setiap bulan.Periklanan

Untuk peluang terbaik Anda dalam mencetak kesepakatan yang bagus, buat mereka mendatangi Anda dengan tawaran. Tidak ada penjual yang akan memberi tahu Anda bahwa jumlah per bulan yang bersedia Anda bayarkan jauh lebih tinggi daripada kesepakatan yang mungkin bisa Anda terima. Penjual mobil mendapatkan gaji minimal untuk nongkrong di dealer, tetapi dapat menghasilkan banyak uang dari komisi yang mereka peroleh dengan menjual mobil. Tujuan mereka adalah untuk memaksimalkan komisi dan keuntungan untuk dealer. Tujuan Anda adalah meminimalkan komisi mereka dan keuntungan yang mereka hasilkan untuk mendapatkan kesepakatan terbaik untuk kendaraan baru Anda. Minta mereka memberi Anda nomor, dan ketika mereka melakukannya, inilah saatnya untuk mulai bernegosiasi.

Jika Anda akan berdagang di kendaraan untuk membantu mengimbangi biaya yang baru, jangan meninggalkan rumah tanpa membawa dua set kunci. Salah satu taktik yang coba digunakan dealer selama proses negosiasi adalah dengan melihat mobil Anda dan kemudian menculik kunci Anda. Jika Anda membawa kunci kedua, mereka tidak dapat menyandera Anda. Pastikan untuk memberi mereka kunci yang merupakan salinan murah, bukan yang memiliki key-fob atau remote yang mewah. Idenya adalah, jika negosiasi berjalan buruk dan mereka mencoba menahan Anda sambil memegang kunci Anda, Anda bisa langsung keluar dari pintu tanpa harus khawatir untuk mendapatkan kuncinya kembali. Mereka tidak mengharapkan ini, dan akan mengejar Anda dengan janji kesepakatan yang lebih baik.

Beri tahu Penjual bahwa Anda Sudah Membiayai & Menyelesaikan Kesepakatan Periklanan

Jangan, saya ulangi, JANGAN beri tahu penjual sebelumnya bahwa Anda sudah mendapatkan pembiayaan. Simpan ini sebagai rahasia yang dijaga ketat sampai waktunya tepat. Jika mereka tahu bahwa Anda sudah memiliki pembiayaan, itu akan mengubah cara mereka berurusan dengan Anda. Waktu untuk membuat pengungkapan besar adalah setelah Anda menyetujui harga akhir kendaraan. Pinjaman serikat kredit Anda atau pembiayaan mobil pihak ketiga lainnya kemungkinan akan memiliki tarif dan persyaratan yang lebih baik daripada yang ditawarkan dealer. Pada titik ini, keluarkan kalkulator Anda dan gunakan detail pembiayaan Anda untuk mengetahui berapa banyak yang akan Anda bayarkan pada akhirnya. Kemungkinan besar, itu akan kurang dari apa yang akan Anda bayar jika Anda menggunakan pembiayaan dealer.

Kesimpulan

Ikuti saran ini dan saya jamin Anda akan keluar dari dealer tidak hanya dengan mobil baru, tetapi juga kepuasan mengetahui bahwa Anda mendapatkan kesepakatan terbaik yang bisa Anda dapatkan. Rasanya jauh lebih baik daripada mendapatkan uang ratusan atau ribuan dolar.