Banyak orang yang sering mendengar istilah Lapangan Lift dan melihatnya sebagai promosi penjualan cepat untuk mencoba dan mendapatkan kaki Anda di pintu. Namun, ada lebih dari itu tetapi hal pertama yang pertama, apa itu Elevator Pitch?

Elevator Pitch adalah pidato yang cepat, dibuat dengan baik (dan sering dihafal) yang dirancang untuk menjual produk, atau diri Anda sendiri, dalam jangka waktu yang sangat singkat. Itu namanya, sering dikreditkan keIlene Rosenzweig dan Michael Caruso, berasal dari ide menabrak anggota staf senior di lift dan harus mencoba dan memenangkan mereka pada saat mereka mencapai lantai mereka. Dengan demikian, Elevator Pitch cenderung berlangsung antara 30 hingga 90 detik, dan, jika berhasil, diakhiri dengan pertukaran informasi kontak dan kelanjutan diskusi.

Tujuan dari elevator pitch adalah untuk menggambarkan situasi atau solusi yang begitu menarik sehingga orang yang bersama Anda ingin mendengar lebih banyak bahkan setelah perjalanan elevator selesai. – Seth Godin

Mengapa itu penting?

Jadi sekarang Anda tahu apa itu Elevator Pitch, pertanyaannya adalah apa yang membuatnya begitu penting untuk kesuksesan dalam dunia kerja? Ada beberapa alasan:Periklanan

Itu Tidak Membuat Mereka Menguap

Anda mungkin berpikir Anda memiliki ide terbaik di dunia, atau Anda adalah kandidat terbaik untuk pekerjaan itu, tetapi jangan melebih-lebihkan minat mereka terhadap Anda atau produk Anda. Elevator pitch Anda bertindak sebagai penyangga, memberi Anda masukan dan menunjukkan nilai Anda atau ide Anda dalam jangka waktu sekecil mungkin.

Ini Mengatur Pikiran Anda

Jika Anda pernah diminta untuk menjelaskan sesuatu kepada seseorang tanpa persiapan, Anda akan lebih sering menemukan bahwa Anda mengoceh tentang menambahkan ide di sana-sini, atau merujuk kembali ke poin sebelumnya. Ini membuat penjelasan menjadi proses yang membosankan dan panjang, bahkan jika mereka secara eksplisit meminta informasi dari Anda. Dengan menyiapkan Elevator Pitch, Anda tidak hanya memiliki naskah yang siap kapan pun ada kesempatan, tetapi juga memungkinkan Anda untuk menuliskan secara tertulis mengapa Anda berpikir bahwa Anda adalah kandidat terbaik untuk pekerjaan itu, atau mengapa perusahaan atau produk Anda adalah yang terbaik. dari jenisnya. Ini mengatur pemikiran Anda dan memungkinkan Anda untuk mengkritik poin-poin kunci yang menurut Anda membuatnya/Anda sukses. 30 detik bukanlah waktu yang lama, jadi pastikan Anda memasukkan poin yang akan membuat seseorang terpukau.

Tidak hanya itu, tetapi tetap mempertimbangkan elemen pribadi: dengan menyiapkan Elevator Pitch, hal itu mengurangi kecemasan karena harus berinteraksi dengan orang baru, dan mencegah Anda lengah ketika seseorang bertanya Apa yang kamu kerjakan? atau Jadi, apa perusahaan Anda?

Ini Membantu Mengidentifikasi Pasar Anda

Jadi, Anda telah memutuskan pekerjaan impian Anda, atau jenis investor yang Anda inginkan, dan sekarang Anda sedang berburu. Mempertimbangkan Pitch Elevator memungkinkan Anda untuk mempertanyakan bahasa yang perlu Anda gunakan saat berbicara dengan orang yang ingin Anda buat terkesan, serta argumen dan ide macam apa yang akan membuat mereka terkesan. Lagi pula, bahasa adalah konstruksi sosial yang disesuaikan untuk setiap bentuk kelompok, dan untuk bergabung dengan kelompok Anda harus berbicara dengan istilah.Periklanan

Kami Berada Di Era Digital!

Dengan pertumbuhan media sosial, internet, dan informasi yang bergerak cepat, semakin sulit untuk membuat hubungan profesional baru. Dengan menyusun Elevator Pitch, ini memungkinkan Anda untuk memiliki skrip yang disiapkan untuk mengembangkan hubungan baru. Bagaimanapun, tujuannya adalah untuk melanjutkan percakapan setelah jangka waktu 30 detik, dan untuk memungkinkan jaringan. Sangat bagus untuk bersiap selama beberapa menit Anda mungkin menangkap seseorang tanpa headphone di telinga mereka atau membaca Kindle mereka.

Cara Menggabungkan Elevator Pitch

Sekarang Anda tahu pentingnya menyiapkan pitch, ada beberapa panduan yang perlu dipertimbangkan saat menyusun pitch untuk membuatnya luar biasa. Tidak semua poin berikut diperlukan, tetapi semuanya bisa lebih berguna dalam mendorong percakapan lebih lanjut:

Tunjukkan pada mereka apa yang bisa kamu lakukan

Jika Anda mewakili sebuah perusahaan, biasanya yang terbaik adalah membuka masalah yang dipecahkan oleh perusahaan karena menawarkan sesuatu yang mungkin menarik. Jika Anda mewakili diri Anda sendiri, seringkali yang terbaik adalah membuka dengan beberapa kualifikasi atau pengalaman utama Anda. Contoh untuk sebuah perusahaan mungkin:

Tidakkah Anda membencinya ketika internet Anda terus terputus? Kami telah menawarkan layanan internet selama 5 tahun, dan memiliki waktu aktif 97% – yang terbaik dari semua perusahaan di area lokal.

Masalah, dan solusi! Atau pembukaan untuk individu mungkin sedikit seperti ini:

Hai, [MASUKKAN NAMA]. Saya seorang pasca-doktoral yang mempelajari psikologi perilaku belanja.

Kalimat singkat yang menggabungkan bidang keahlian Anda dengan kualifikasi Anda.

Ini bukan promosi penjualan, janji!

Melucuti penerima dengan memperjelas bahwa niat Anda adalah untuk melanjutkan percakapan lebih dari untuk menjualnya dengan susah payah. Ini dapat dilakukan dengan menyatakan apa yang dapat Anda tawarkan tanpa menanyakan apakah mereka membutuhkannya, atau jika Anda menjual diri Anda sendiri, hanya dengan mengatakan posisi atau bidang pekerjaan/studi yang Anda inginkan. Ini biasanya lebih mudah disorot dengan sebuah contoh, dan melanjutkan dari analogi penyedia internet kami:Periklanan

Banyak dari pelanggan kami tampaknya sangat senang dengan konsistensi dan kecepatan layanan internet kami.

Anda dari Derby? Gerakan mengungkap kekerasan seksual demi menghapuskannya!

Berikan petunjuk dan tautan potensial ke organisasi, lokasi, dan institusi. Hal ini memungkinkan potensi untuk memiliki kesamaan dengan penerima – Anda mungkin pernah belajar di Universitas yang sama, atau dibesarkan di kota yang sama – tetapi juga memungkinkan untuk berjejaring di masa depan karena memungkinkan mereka untuk mempertimbangkan orang yang mungkin sudah mereka kenal. link ini.

Bagaimana dengan kamu?

Tidak lupa bahwa peran Elevator Pitch adalah untuk menarik percakapan di masa mendatang, biasanya yang terbaik adalah mengakhiri mengajukan pertanyaan atau pendapat penerima. Yang paling mudah adalah sering, Bagaimana dengan diri Anda sendiri? tapi itu bisa lebih spesifik dengan apa yang terkait dengan pitch Anda. Jika kita lanjutkan dengan contoh penyedia Internet, Anda bisa mengakhiri dengan pertanyaan, Apakah Anda pernah mengalami masalah dengan internet Anda? atau Karena penasaran, penyedia mana yang Anda gunakan? Dan mengapa Anda memilih mereka? Ini cenderung kurang berhasil daripada pertanyaan yang lebih terbuka yang saya sebutkan sebelumnya.

Dan begitulah – Anda telah menyusun nada Anda, melatihnya di cermin, dan siap untuk setiap kesempatan yang mungkin diberikan dunia kepada Anda. Setengah dari keberhasilan penjualan, atau memperoleh investasi atau pekerjaan, sering kali terletak pada menangkap peluang. Kuasai nada Anda, dan jadilah orang yang Anda inginkan. Semoga berhasil!Periklanan

Kredit foto unggulan: Hapus percikan melalui unsplash.imgix.net