Tampaknya ada penekanan pada nilai pengetahuan atau keterampilan teknis di dunia saat ini. Dapat diasumsikan bahwa hanya yang paling berbakat yang mendapatkan apa yang mereka inginkan apakah itu promosi pekerjaan atau kekuatan untuk memilih jenis pekerjaan yang ingin mereka lakukan. Bagaimanapun, kerja keras dan dedikasi adalah yang mengarah pada pekerjaan terbaik, bukan? Meskipun sebagian besar benar, ada outlier yang berhasil selalu mendapatkan apa yang diinginkan dan melakukannya dengan mudah. Anda tahu jenisnya. Dia tidak terlalu berbakat tetapi entah bagaimana tampaknya memilikinya yang paling mudah. Kemungkinannya, orang ini telah mempelajari seni negosiasi.

Apa yang Membuat Negosiasi Baik?

Dalam bisnis, Anda tidak mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan, Anda mendapatkan apa yang Anda negosiasikan. – Chester L. Karrass

Apa sebenarnya negosiasi itu? Sederhananya, itu adalah proses mencapai kesepakatan ketika dua pihak memiliki perbedaan. Negosiasi yang berhasil terjadi ketika kedua belah pihak saling menguntungkan. Negosiator yang baik bisa mendapatkan yang terbaik untuk diri mereka sendiri tanpa merusak pihak lain.Periklanan

Sebuah contoh klasik dari negosiasi hebat datang dari mempelajari bagaimana Mahatma Gandhi merundingkan kemerdekaan India dari kekuasaan Inggris pada tahun 1947. Melalui kombinasi gaya, perencanaan yang cermat, kesabaran, kompromi, dan eksekusi, Gandhi mampu menegosiasikan kemerdekaan yang sukses dari Inggris tanpa mengangkat satu senjata. Ini tetap menjadi salah satu negosiasi paling sukses dalam sejarah politik.

Seni Negosiasi

Biasanya tidak ada pihak yang diuntungkan pada awalnya, tetapi dengan mengingat tip-tip berikut, Anda akan berada di jalur yang tepat menuju negosiasi yang sukses.

1) Dengarkan. Periklanan

Ini sangat sederhana itulah sebabnya menakjubkan betapa banyak orang mengacaukan ini. Jangan hanya mendengarkan kata-kata. Negosiator yang sukses melampaui itu dengan menempatkan diri mereka pada posisi pihak lain dan memahami apa yang dia inginkan sehingga mereka dapat bertemu di tengah. Mendengarkan menjembatani kesenjangan dan membuat pihak lain merasa dihormati.

Jika Anda sedang bernegosiasi dengan atasan Anda untuk kenaikan gaji, tanyakan secara spesifik bagaimana Anda dapat melakukan sesuatu yang berbeda untuk membuat hidupnya lebih mudah. Jika Anda menunjukkan kepadanya bahwa Anda dapat memberikan, maka Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menegosiasikan kenaikan gaji.

2) Pastikan semua orang pergi dengan bahagia. Periklanan

Apa gunanya bernegosiasi jika hanya untuk kepentingan satu pihak? Kedua belah pihak ada karena sama-sama ingin menang. Jika Anda mencapai hasil win-win, Anda akan lebih mungkin untuk berhasil di masa depan karena orang lain akan lebih terbuka untuk bernegosiasi dengan Anda, mengetahui bahwa Anda masuk akal.

Katakanlah Anda sedang bernegosiasi dengan putra Anda yang ingin makan cokelat sepulang sekolah sebelum dia menyelesaikan pekerjaan rumahnya. Anda ingin pekerjaan selesai dan dia ingin cokelat. Jika Anda menegosiasikan kesepakatan di mana dia bisa mendapatkan cokelat setelah pekerjaan rumahnya selesai, maka kedua belah pihak menang. Dia masih bisa makan cokelatnya dan Anda menyuruhnya mengerjakan PR tanpa berteriak.

3) Apa kesamaan yang Anda miliki? Periklanan

Itu selalu lebih baik untuk fokus pada kesamaan Anda dan orang yang Anda negosiasikan daripada berfokus pada perbedaan. Negosiasi bisa menjadi perdebatan, tetapi tidak harus membuat stres. Misalnya, jika Anda menegosiasikan harga yang lebih rendah untuk permainan papan lama di obral garasi, pendekatan yang baik adalah memulai percakapan dengan pemiliknya dengan menanyakan mana yang menjadi favoritnya. Dengan membangun hubungan itu melalui kecintaan Anda pada permainan papan, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan potongan harga.

Negosiasi yang berhasil adalah keterampilan yang sangat diinginkan yang dapat dipelajari. Dengan keterampilan bernegosiasi yang baik, Anda akan dapat membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan sekaligus juga mencapai tujuan dan keinginan Anda sendiri.