Jika bos Anda memberi Anda kenaikan gaji 50%, apakah Anda akan lebih terdorong dan termotivasi untuk membuktikan diri? Bagaimana dengan situasi ketika Anda pergi ke toko dan dapat menguangkan poin kartu kredit Anda? Apakah ini membuat Anda lebih cenderung untuk terus berbelanja? Jika Anda menjawab ya untuk pertanyaan-pertanyaan ini, Anda mulai memahami motivasi eksternal.

Di atas hanyalah beberapa contoh motivasi ekstrinsik. Menurut penelitian, insentif eksternal tidak dapat memenuhi separuhnya yang lebih baik—jenis internal. Inilah yang terus-menerus diberitahukan kepada kami oleh hampir semua orang, dari psikolog hingga pelatih, guru, penasihat karir, pengusaha, dan sejenisnya. Itu masih melakukan pekerjaan untuk membuat kita bergerak, tetapi tidak pada tingkat yang sama dengan kembarannya, dan tidak lama.

Sederhananya, penghargaan ekstrinsik tidak bertahan lama, kami terus mendengar.

Namun, tidak dapat disangkal bahwa motivasi eksternal bekerja. Inilah sebabnya mengapa masih banyak digunakan sampai sekarang. Ini cepat, nyata, sering kali dapat diukur dan disesuaikan secara khusus (berpikir bonus), dan memberikan dorongan yang layak ke arah yang benar.

Oleh karena itu, dapat lebih berhasil digunakan untuk menyelesaikan sesuatu, mencapai tujuan kita, dan bahkan membuat kita mengambil tindakan.

Daftar isi

1. Apa itu Motivasi Eksternal?
2. Seberapa Baik Itu Bekerja?
3. Contoh Hadiah Ekstrinsik
4. 5 Cara Memanfaatkan Motivasi Eksternal Anda
5. Pikiran Akhir
6. Lebih Banyak Tips untuk Menemukan Motivasi

Apa itu Motivasi Eksternal?

Mari kita mundur sejenak dan menyepakati apa itu motivasi eksternal dan bagaimana cara kerjanya.

Motivasi eksternal (juga dikenal sebagai motivasi ekstrinsik) berarti bahwa kita melakukan sesuatu bukan untuk pemenuhan batin (karena kita ingin), tetapi untuk mendapatkan hadiah atau menghindari hukuman. Ini mungkin terasa lebih seperti kewajiban daripada aktivitas yang akan memberi Anda kesenangan atau kepuasan.

Motivasi eksternal datang dari luar untuk memotivasi orang. Itu berasal dari hal-hal seperti uang, pengakuan, ketenaran, atau pujian. Misalnya, seorang siswa yang mengerjakan pekerjaan rumahnya karena takut sanksi orang tua dimotivasi secara ekstrinsik. Sebaliknya, jika mereka melakukannya karena mereka merasa menarik atau percaya bahwa ini akan membantu mereka berlatih dan meningkatkan keterampilan mereka, mereka didorong secara internal.

Kedua jenis motivasi bekerja untuk membuat kita bergerak, tetapi intensitas, keinginan, dan kualitas hasil kita bisa berbeda.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang berbagai jenis motivasi di sini: 9 Jenis Motivasi yang Memungkinkan Anda Meraih Impian Periklanan

Seberapa Baik Itu Bekerja?

Penelitian menegaskan berulang kali bahwa motivasi internal adalah cara yang lebih disukai jika seseorang ingin memiliki dorongan yang konsisten untuk menyelesaikan tugas, berkinerja lebih baik, atau meningkatkan diri.

Jadi, insentif intrinsik tampaknya menjadi pemenang, tidak diragukan lagi, tetapi ini tidak berarti bahwa kita harus mengabaikan penghargaan eksternal karena tidak efektif. Motivasi eksternal adalah kinerja yang baik dalam dirinya sendiri. Ketika digunakan dengan benar, itu juga dapat memberikan, tetapi Anda perlu membaca cetakan kecilnya.

Pertama, motivator eksternal rentan terhadap apa yang disebut treadmill Hedonis (alias adaptasi Hedonis).^[1]Ini berarti bahwa kita dengan cepat terbiasa dengan hal-hal yang baik.

Penelitian memberi tahu kita bahwa jika Anda mendapatkan promosi, lebih banyak uang, mobil baru atau dompet desainer, yang tinggi memiliki rentang hidup yang sangat singkat. Segera setelah itu, Anda membutuhkan dorongan baru untuk mencapai perasaan terbaik itu. Itu tidak pernah berakhir, persis seperti berlari di atas treadmill.

Ada juga beberapa penelitian yang membuktikan bahwa ketika kita didorong secara ekstrinsik, kualitas kinerja, ketekunan, dan kreativitas kita tidak sebaik dengan motivator intrinsik.^[dua]Ini mungkin ada hubungannya dengan keinginan untuk vs. keadaan pikiran. Anda mulai dari pola pikir yang berbeda, dan Anda berakhir dengan hasil yang berbeda.

Akhirnya, penelitian memberi tahu kita bahwa motivasi ekstrinsik dapat mengganggu motivasi internal dan benar-benar menurunkannya. Ini adalah fenomena yang disebut efek pembenaran yang berlebihan.^[3]Sederhananya, jika Anda menikmati melakukan sesuatu dan mulai mendapatkan imbalan untuk itu, dorongan batin Anda untuk melakukannya akan semakin turun.

Apapun, motivator eksternal masih dapat menyebabkan Anda untuk mengambil tindakan. Lagi pula, tidak semua yang Anda lakukan bisa sangat menyenangkan dan memuaskan, bukan? Namun, jika Anda perlu mencapai sesuatu yang Anda mungkin tidak ingin melakukannya , penghargaan ekstrinsik sering kali dapat mendorong Anda melalui upaya ekstra yang Anda butuhkan untuk mencapai garis finis, terutama dalam bidang akademis (pikirkan nilai) dan pekerjaan (pekerjaan, gaji, dan pengakuan).

Jika Anda ingin tahu apakah motivasi eksternal akan bekerja untuk Anda, Anda dapat melihat Lifehack's Penilaian Gratis: Apa Gaya Motivasi Anda?

Contoh Hadiah Ekstrinsik

1. Uang

Saat Anda mendengarkan radio, pernahkah Anda memperhatikan bahwa banyak acara bincang-bincang menawarkan hadiah uang untuk menelepon atau berpartisipasi dalam aktivitas ini atau itu? Ini adalah contoh hadiah yang menyebabkan motivasi eksternal untuk meningkatkan minat Anda untuk bermain.

Anda juga dapat melihat ini adalah kenaikan gaji yang Anda coba dapatkan di tempat kerja. Gagasan tentang uang ekstra itu kemungkinan akan memotivasi Anda untuk bekerja lebih keras dan membuat atasan Anda terkesan.Periklanan

2. Hadiah

Berapa banyak uang yang Anda habiskan di pameran atau karnaval untuk mencoba memenangkan hadiah kecil konyol yang ditawarkan stan permainan? Bagaimana dengan hadiah menyenangkan yang ditawarkan teman Anda karena memenangkan permainan di baby shower-nya? Hadiah seringkali merupakan motivator eksternal yang hebat.

Kita dapat menggunakan ini untuk keuntungan kita dengan berjanji untuk membelikan diri kita sendiri sesuatu yang bagus jika kita menyelesaikan tugas atau aktivitas tertentu.

3. Nilai

Ini adalah salah satu sumber motivasi eksternal yang paling umum dan kita semua akan mengenalinya. Bahkan jika Anda tidak selalu termotivasi oleh kemungkinan mendapatkan nilai bagus, orang tua Anda mungkin termotivasi.

4. Promosi/Pengakuan

Ketika berbicara tentang contoh motivasi ekstrinsik di tempat kerja, peluang untuk mendapatkan promosi di tempat kerja adalah sumber motivasi yang sangat besar di pekerjaan kita. Kami menyukai gagasan untuk diakui atas pekerjaan yang kami lakukan dan merasa dihargai pada sesuatu yang dapat terasa menarik ketika kami telah bekerja di suatu tempat untuk sementara waktu.

5 Cara Memanfaatkan Motivasi Eksternal Anda

Berikut adalah cara untuk mendapatkan penggunaan yang lebih baik dari driver eksternal untuk meningkatkan kinerja Anda, mencapai tujuan Anda dan meningkatkan kehidupan Anda.

1. Pukulan Cepat untuk Membuat Diri Anda Melakukan Sesuatu

Berapa kali Anda mengatakan pada diri sendiri: Jika saya melakukan X, saya akan memperlakukan diri saya dengan Y? Misalnya, Jika tidak menipu diet saya minggu ini, saya akan membiarkan diri saya sepotong kue di akhir pekan atau Jika saya bekerja keras dan mendapatkan promosi itu, saya akan membeli mobil yang lebih bagus.

Sebenarnya, ketika kita melihat wortel dari dekat, itu bisa membuat kita lebih bertekad untuk mendapatkannya.

Ini disebut kepuasan langsung, dan itu terkait dengan konsep dalam psikologi dan ekonomi perilaku, yang dikenal sebagai diskon hiperbolik.^[4]Dalam hal perilaku manusia, kecenderungan kita untuk tertarik pada imbalan langsung (saya akan mengambil hari ini) vs. manfaat yang diharapkan di masa depan (0 dalam 6 bulan). Dalam eksperimen, orang secara konsisten mengambil opsi sekarang daripada pilihan untuk memiliki lebih banyak tetapi nanti.

Hal yang sama berlaku untuk motivasi—walaupun insentif internal dapat memberi kita lebih banyak dalam jangka panjang, masih ada tingkat ketidakpastian karena Anda sering kali harus memainkan permainan panjang dan menunggu hasrat Anda terbayar, terutama secara finansial. Ada juga pertanyaan apakah Anda dapat merasa benar-benar terpenuhi untuk melakukan sesuatu semata-mata untuk kepuasan Anda sendiri, bahkan ketika tidak ada yang mengakui usaha, keterampilan, atau pencapaian Anda.

2. Buat Orang Lain (atau Diri Anda Sendiri) Melakukan Apa yang Anda Lakukan

Meyakinkan orang lain untuk melakukan apa yang kita inginkan adalah keterampilan yang tak ternilai harganya. Salah satu cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah dengan memberi mereka pujian. Itu bisa dalam bentuk umpan balik positif atau pujian, tetapi itu adalah hadiah langsung yang dapat memberikan keajaiban pada orang-orang melalui motivasi eksternal.Periklanan

Menurut penelitian, pujian memiliki efek yang sama pada otak seperti menerima uang tunai dan dapat meningkatkan kinerja.^[5]Oleh karena itu, mereka setara dengan tembakan motivasi yang kuat.

Studi memberi tahu kita bahwa menerima pujian juga dapat meningkatkan kinerja.^[6]Selain itu, ini dapat membuat Anda lebih produktif, terlibat, dan cenderung bertahan dengan perusahaan Anda sedikit lebih lama.^[7]

Jadi, terlepas dari apakah Anda seorang manajer yang ingin mendorong karyawan Anda, atau meminta bantuan teman, atau bahkan mungkin membuat diri Anda melakukan sesuatu yang telah Anda tunda—berikan pujian.

Tentu saja, jika Anda selalu mencari pujian atau memberi diri Anda terlalu banyak, itu mungkin berarti Anda memiliki sedikit pujian. garis narsis berjalan dalam kepribadian Anda. Hal ini tentu saja akan membuat Anda sangat rentan terhadap jebakan treadmill Hedonic.

Atau, jika Anda mencoba membuat orang lain melakukan apa yang Anda inginkan dengan bermain di sisi lembut mereka, Anda mungkin melangkahi wilayah berbahaya Machiavellianisme.

Jadi, ketika Anda memberikan pujian kepada orang lain atau diri Anda sendiri, dan menerimanya, pastikan ada kebenaran di dalamnya. Pujian yang tidak diterima dapat menjadi bumerang, menurut penelitian.

3. Tunjukkan Uangnya

Ingat ungkapan epik ini dari film Jerry Maguire? Uang adalah motivator yang kontroversial, menurut banyak penelitian. Kita semua pernah mendengar tentang angka ajaib K^[8]—ambang batas setelah itu lebih banyak uang tidak memberi kita lebih banyak kepuasan dan kepuasan.

Atau, dengan kata-kata Arnold Schwarzenegger:

Uang tidak membuatmu bahagia. Saya sekarang memiliki juta, tetapi saya sama bahagianya ketika saya memiliki juta.

Namun, uang masih merupakan pendorong yang kuat bagi banyak dari kita karena banyak keuntungan yang dibawanya ke meja.Periklanan

Alih-alih berfokus pada angka (saya ingin memiliki satu juta dolar di bank), pikirkan manfaat dari meningkatkan keuangan Anda—terutama, kebebasan yang akan diberikannya kepada Anda dan berkurangnya stres dan kekhawatiran.

4. Wortel dan Tongkat

Wortel dan tongkat hanya berarti bahwa untuk melampaui apa yang kita lakukan, majikan menggunakan penghargaan (kenaikan gaji, bonus, pengakuan, umpan balik positif) atau hukuman (umpan balik negatif, penurunan gaji, penurunan pangkat). Sudah menjadi topik hangat dengan psikolog organisasi untuk sementara waktu sekarang tentang apa yang bekerja lebih baik dan jika pendekatan penghargaan-hukuman adalah cara terbaik untuk memanfaatkan motivasi eksternal.

Tampaknya ada lebih banyak bukti untuk mendukung kamp penghargaan,^[9]. Ini mendapatkan hasil yang lebih baik sejauh motivator eksternal pergi.

Tapi hukuman juga berhasil. Misalnya, Anda takut gagal dalam ujian, hal ini dapat mendorong Anda untuk belajar lebih giat. Jika Anda takut mendapatkan umpan balik yang tidak menguntungkan pada tinjauan tahunan Anda, Anda akan mencoba untuk tampil di atas rata-rata sepanjang tahun.

Anda mungkin tidak senang atau merasa senang melakukan hal-hal ini, tetapi intinya adalah kemungkinan besar Anda akan tetap melakukannya. Sedikit menakut-nakuti diri sendiri bisa bermanfaat—seperti jika saya tidak belajar dengan giat, saya akan gagal dalam ujian atau Jika saya tidak mulai makan sehat, saya mungkin mengalami serangan jantung.

Meskipun bukan cara yang paling menyenangkan untuk merayu diri kita sendiri untuk melakukan apa yang harus dilakukan, hukuman juga bisa membantu dalam hal motivasi.

Pikiran Akhir

Motivasi eksternal cukup baik dalam situasi tertentu dan dengan orang-orang tertentu. Ini dapat digunakan untuk mendorong diri kita sendiri ke dalam tindakan atau membuat orang lain melakukan apa yang kita inginkan. Itu juga dapat menghasilkan hasil yang agak dapat diprediksi.

Terlebih lagi—tidaklah memalukan untuk didorong oleh imbalan ekstrinsik. Tentu saja, sumber yang secara intrinsik bermanfaat lebih baik dan lebih berkelanjutan dalam jangka panjang, tetapi itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat mencapai tujuan Anda jika Anda mengandalkan insentif eksternal. Karena mereka tampaknya lebih mudah dan dapat membawa hasil yang dapat diperkirakan, kita semua dapat dan harus menggunakannya untuk keuntungan kita.

Anda hanya harus sadar bahwa melakukan sesuatu semata-mata untuk kemuliaan, ketenaran, atau uang tidak akan bertahan lama. Ingat treadmill hedonis?

Mungkin kesuksesan sejati hanya dapat ditemukan di persimpangan motivasi intrinsik dan ekstrinsik. Artinya, nikmati apa yang Anda lakukan dan menuai manfaat dari pengakuan dan rasa hormat. Periklanan

Lebih Banyak Tips untuk Menemukan Motivasi

• 8 Langkah untuk Memotivasi Diri Secara Berkelanjutan Bahkan Selama Masa-Masa Sulit
• 9 Jenis Motivasi yang Memungkinkan Anda Meraih Impian
• Bagaimana Mendapatkan Motivasi Setiap Hari Saat Anda Bangun
• Cara Menghancurkan Kurangnya Motivasi Anda dan Selalu Tetap Termotivasi

Kredit foto unggulan: Candice Picard via unsplash.com

Referensi