Anda memiliki produk atau layanan untuk dipromosikan. Anda telah mendengar hal-hal hebat tentang pemasaran percakapan, pemasaran viral, dan sejenisnya. Di permukaan, tampaknya mudah: mengidentifikasi beberapa blogger besar, mengobrol dengan mereka sedikit, dan menunggu membanjirnya penjualan saat blogger pilihan Anda mulai membicarakan produk Anda.

Itu ide yang bagus. Begitu baik sehingga ribuan pemasar dan orang-orang PR telah membanjiri blogger dari 100 Teratas Technorati ke bawah dengan siaran pers, email yang menghina, bahkan taktik intimidasi untuk membuat mereka mempromosikan produk mereka. Sangat bagus sehingga Gina Trapani dari Lifehacker memposting daftar spammer PR dan memblokir email dari domain mereka. Sangat bagus itu cara terbaik untuk mendapatkannya buruk PR dari blogger hari ini adalah mencoba untuk mendapatkan baik PR dari mereka. Periklanan

Apa yang salah?

Salah satu alasan mengapa ide bagus ini tidak berjalan seperti yang diharapkan adalah bahwa sementara blogger memiliki sesuatu yang cukup berharga untuk ditawarkan kepada pemasar, sejauh ini pemasar hanya memiliki sedikit untuk ditawarkan sebagai imbalan. Demikian juga, meskipun pemasar hanya mengeluarkan sedikit biaya untuk menjangkau blogger, hal itu berpotensi merugikan blogger dalam hal kehilangan integritas dan kehilangan audiens. Menawarkan blogger produk Anda secara gratis tampaknya bagus, tetapi seorang blogger dapat dengan cepat kehilangan niat baik pembacanya jika mereka dianggap sebagai shill untuk beberapa perusahaan.Periklanan

Alasan lain mengapa pemasar kesulitan terhubung dengan blogger berkaitan dengan kontrol. Blogger, sebagai suatu peraturan, adalah sekelompok yang cukup mandiri. Mereka sering merasa digunakan ketika pemasar mendekati mereka, tiba-tiba, dan meminta mereka untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Dan blogger tidak suka digunakan. Blogger paling populer adalah penulis yang kuat dan pemasar yang baik; mereka dapat dengan mudah bekerja di media, dalam periklanan, atau bahkan dalam hubungan masyarakat atau pemasaran jika mereka ingin (atau mampu) mengorbankan kemandirian mereka.Periklanan

Tapi semua tidak hilang…

Menjangkau blogger masih merupakan ide yang bagus. Blogger yang baik memiliki jenis hubungan khusus dengan audiens mereka, dan cukup mahir untuk mendekati bagian atas halaman hasil mesin pencari. Yang berarti bahwa beberapa kata baik tentang produk Anda di jenis blog yang tepat dapat memiliki banyak kehidupan — menggelitik minat pelanggan tetap mereka dan muncul lagi dan lagi di hasil pencarian.Periklanan

Triknya adalah memperlakukan blogger dengan hormat, baik untuk mereka sebagai manusia maupun untuk hubungan mereka dengan audiens mereka. Artinya, alih-alih penawaran langsung yang menjadi ciri sebagian besar upaya untuk menjangkau blogger sejauh ini, Anda perlu berpikir dalam hal membangun hubungan jangka panjang dengan blogger.

Beberapa petunjuk

• Lakukan penelitian Anda. Alih-alih mengirim spam ke ratusan atau ribuan blog dengan penawaran untuk produk Anda, kenali beberapa blogger yang audiensnya akan menemukan nilai tertinggi dalam produk Anda. Tunjukkan rasa hormat dengan mempelajari sesuatu tentang blogger — kami membuatnya sangat mudah!
• Tanggapi mereka dengan serius. Blogger berjuang keras untuk mendapatkan legitimasi. Anda dapat menunjukkan rasa hormat yang besar dengan mengakui kerja keras dan bakat yang digunakan untuk membuat blog yang sukses.
• Jelaskan dirimu. Tunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dengan menjelaskan dengan jelas apa yang ditawarkan produk Anda kepada audiens blogger dan bagaimana menurut Anda Anda dapat bekerja sama.
• Tanpa dawai. Jika Anda ingin seorang blogger melihat produk Anda, jelaskan bahwa Anda tidak mengharapkan ulasan positif. Tunjukkan rasa hormat Anda kepada blogger dengan membiarkan dia mengambil keputusan sendiri tentang suatu produk dan menjelaskan pendapat mereka kepada pembaca dengan cara mereka sendiri. Meminta seorang blogger untuk berbohong untuk Anda adalah cara tercepat untuk a) kehilangan minat mereka, atau lebih buruk lagi, b) menggeser produk Anda tanpa ampun.
• Tawarkan hadiah, bukan suap. Ini mengikuti tanpa pamrih, tetapi seringkali pemasar ingin mengirim t-shirt, pena, atau lelucon lain ke blogger yang bekerja dengan mereka. Tidak ada yang salah dengan itu, tetapi sekali lagi, pastikan Anda tidak menawarkan barang dengan imbalan ulasan positif. Tawarkan hadiah sebagai ucapan terima kasih atas waktu dan pertimbangan seorang blogger.
• Lakukan pekerjaan dasar. Perlakukan blog seperti outlet media mana pun — berikan blogger semua yang dia butuhkan untuk mengevaluasi produk atau layanan Anda dengan benar.
• Melaksanakan. Tetap berhubungan setelah seorang blogger menulis tentang produk Anda. Kirimi mereka ucapan terima kasih, testimoni, angka yang menunjukkan dampak apa pun yang mungkin ditimbulkan pekerjaan mereka terhadap penjualan Anda. Tautkan ke mereka dari situs Anda. Ingat bahwa banyak blog adalah bisnis, dan banyak blogger melakukan pekerjaan terkait sebagai pekerjaan harian mereka — mengetahui tulisan mereka membantu Anda meningkatkan penjualan 43% dapat membantu mereka menjual ruang iklan, mendapatkan klien baru untuk bisnis lepas mereka, atau menguntungkan mereka dalam cara lain.
• Mintalah umpan balik pribadi juga. Banyak blogger akan menulis ulasan selektif tentang produk Anda yang ditujukan untuk pembaca mereka, sambil memegang pandangan pribadi yang terpisah tentang produk tersebut. Tunjukkan rasa hormat Anda kepada mereka sebagai individu dengan menanyakan apakah ada sesuatu yang ingin mereka katakan yang mereka pilih untuk tidak disertakan dalam ulasan mereka.
• Ambil benjolan Anda dengan anggun. Jangan serang blogger yang menggeser produk atau layanan Anda; jika Anda telah melakukan riset dan memilih blogger yang tepat untuk dipromosi, ketidaktertarikan mereka pada produk Anda mungkin merupakan informasi yang sangat penting untuk Anda! Ucapkan terima kasih atas waktu mereka dan lanjutkan — jangan, dalam kondisi apa pun, mengejar mereka!

Ingat, dengan pengecualian yang jarang terjadi, blogger tidak menghasilkan banyak uang dari blogging, sehingga audiens mereka dan posisi mereka di komunitas blogging adalah hadiah utama mereka. Mendekati mereka dengan menghormati posisi dan kebutuhan mereka akan memberi Anda banyak rasa hormat sebagai imbalannya, dan Anda mungkin menemukan bahwa blog yang Anda pertahankan hubungan telah menjadi bagian sentral dari strategi pemasaran Anda — dan serangkaian hubungan penting dalam dan dari diri mereka sendiri.