Pernahkah Anda bertemu seseorang yang bisa membuat Anda melakukan sesuatu? Saya pernah, dan saya selalu mendambakan kemampuan yang tampaknya di luar jangkauan ini.

Ada banyak buku dan kursus perguruan tinggi yang semuanya mengklaim memegang kunci persuasi. Mereka adalah sumber yang berharga untuk belajar bagaimana membujuk, tetapi mereka cenderung memperumit masalah dan mengabaikan metode praktis untuk berkomunikasi secara efektif dengan orang-orang.

Anda tidak harus menjadi master salesman dengan kepercayaan diri yang tak ada habisnya untuk menjadi lebih persuasif. Anda hanya perlu lebih memperhatikan dasar-dasarnya sehingga Anda dapat memutar peluang keberhasilan sesuai keinginan Anda.

1. Jadikan kata-kata Anda kuat.

Pitch itu sendiri harus penuh dengan kata-kata yang benar-benar menimbulkan respons. Anda dapat melakukannya dengan mudah dengan membingkai pernyataan Anda di sekitar frasa kunci.

Misalnya, kecelakaan mobil adalah ungkapan yang membuat Anda memikirkan berbagai jenis tabrakan kendaraan. Tetapi jika Anda mencoba membujuk seseorang untuk membeli asuransi mobil, Anda tidak akan mengatakan bahwa ada ribuan kecelakaan mobil setiap hari. Anda akan mengatakan bahwa ada ribuan kematian terkait mobil setiap hari.

Kematian adalah kata yang lebih kuat daripada kecelakaan, dan pengiklan menggunakan metode ini setiap hari untuk meyakinkan orang agar membeli produk.

Berikut adalah beberapa lebih banyak kata yang diklaim paling persuasif dalam bahasa Inggris.

2. Berdandan, tapi jangan bicara.

Pakaian bagus sangat membantu Anda mempertahankan kepercayaan diri, bahkan jika tidak ada orang di sekitar untuk melihat Anda. Efek samping yang buruk adalah bahwa menjadi orang yang paling berpakaian rapi di ruangan itu dapat mengakibatkan merendahkan atau merendahkan orang-orang yang sebenarnya berada di atas Anda.Periklanan

Ini adalah jebakan yang mudah untuk jatuh ke dalam karena jika kita merasa memiliki kekuatan dalam percakapan, kita cenderung merendahkan orang tersebut dengan mengatakan hal-hal seperti, Oh, biarkan saya menjelaskan ini kepada Anda. Ini sangat sederhana . Masalahnya adalah jika itu tidak sederhana, atau jika Anda tidak berkomunikasi dengan baik, Anda akan kehilangan mereka.

Ingatlah bahwa orang yang Anda tuju berada di atas Anda. Mereka memiliki kekuatan untuk mengatakan tidak. Anda tidak ingin mereka menyadari hal ini, tentu saja, karena Anda perlu mempertahankan kendali atas percakapan, tetapi merendahkan orang tersebut menantang mereka untuk mengikuti kontes yang tidak Anda inginkan. Ingatlah bahwa ada denda batas antara arogansi dan asertif.

3. Fokus pada masa depan.

Menggunakan future tense adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan diri. Ini membantu orang lain mengetahui bahwa Anda bergerak maju dan siap untuk melaksanakan apa yang Anda janjikan.

Anda dapat melakukan ini dengan mudah dengan menyalahgunakan kata akan . Ungkapan seperti Kami akan dan Kami akan melakukan ini akan membuat orang tersebut terbiasa dengan gagasan bahwa ini akan terjadi.

Yang mengatakan, jangan memaksa. Cobalah untuk tidak membuat keputusan untuk orang lain, tetapi bicarakan kemungkinan dan efek dari keputusan yang dapat dibuat.

4. Buat diri Anda langka.

Orang menginginkan apa yang tidak bisa mereka miliki. Jelaskan bahwa penawaran yang Anda berikan kepada mereka tidak akan bertahan selamanya, dan mereka akan melewatkannya.

Ini terutama berfungsi jika Anda menjual produk. Taktik umum untuk membongkar produk baru adalah dengan sengaja membuatnya langka dan langka, yang memicu sesuatu pada orang untuk Dapatkan sekarang selagi bisa!

Berikut adalah panduan hebat tentang psikologi kelangkaan yang dapat Anda rujuk.Periklanan

5. Pilih media yang tepat untuk pitch Anda.

Anda mencoba meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu yang mungkin tidak ingin mereka lakukan (belum). Ini berarti bahwa mengolah lingkungan untuk pitch Anda sangat penting.

Pelajari orang tersebut dan tentukan bagaimana mereka lebih suka berkomunikasi. Cukup bertanya apakah mereka suka berbicara di telepon daripada email sudah cukup, asalkan Anda memberi mereka beberapa pilihan.

Saya bahkan menemukan orang-orang yang lebih nyaman berkirim pesan daripada berbicara tatap muka. Ingatlah hal ini dan pilih media yang berpusat di sekitar mereka , bukan kamu.

6. Bicaralah dalam bahasa mereka.

Menyelesaikan kalimat seseorang adalah kebiasaan buruk yang harus dilakukan. Ini karena Anda memasukkan pembicaraan Anda sendiri ke dalam pemikiran independen mereka.

Siapa yang ingin merasa diserang?

Dengarkan baik-baik bagaimana orang itu berbicara dan perhatikan bagaimana mereka membawa diri. Pilih pendekatan Anda sendiri yang sesuai. Apakah mereka menyimpang dari jargon? Anda juga harus. Apakah mereka membuat lelucon dan mengakhiri kalimat mereka dengan kata depan? Padukan itu dengan gaya santai Anda sendiri.

Bahkan bahasa tubuh harus dicocokkan secara efektif. Jika mereka suka berbicara dengan tangan, itu berarti bentuk komunikasi ideal mereka adalah aktif, jadi sebaiknya Anda melakukan hal yang sama. Jika bahasa mereka tertutup dan tertutup (lengan tertutup, dll), maka Anda tahu untuk menghindari gerakan yang akan membuat mereka merasa tidak nyaman.

Teknik ini juga berguna untuk menangani sekelompok orang. Cobalah untuk merasakan ruangan dan pelajari apa yang membuat orang bereaksi positif terhadap apa yang Anda katakan. Pelajari apa yang berhasil dan terapkan sesuai dengan itu.Periklanan

7. Hindari pengisi verbal.

Setiap kali Anda membiarkan um atau uh menyela pembicaraan Anda, Anda kehilangan kredibilitas dengan orang yang Anda ajak bicara. Bahkan tidak masalah bahwa apa yang Anda katakan itu penting.

Perjelas dan biarkan ucapan Anda mengalir. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan melatih pidato Anda di rumah atau berpikir sejenak sebelum berbicara.

8. Lakukan sesuatu untuk mereka.

Sebagai seorang anak, Anda mungkin mengatakan sesuatu yang baik kepada orang tua Anda sebelum meminta sesuatu kepada mereka. Bahkan di usia muda, kami menyadari bahwa orang lebih cenderung membantu kami jika mereka membalas budi atas sesuatu yang telah kami lakukan.

Anda dapat melakukan ini bahkan sebelum Anda melempar apa pun. Jika Anda memulai hubungan jaringan dengan bantuan, orang itu akan lebih mungkin untuk bekerja dengan Anda nanti.

Anda juga harus membalas budi, karena Anda tidak pernah tahu apa yang diperhatikan tentang Anda. Saya pernah merekomendasikan situs web yang bagus di situs ini, yang merupakan bantuan yang tidak diminta. Penerima bantuan ini sangat berterima kasih atas lonjakan penjualan sehingga mereka mengirimi saya barang dagangan gratis. Saya tidak memintanya dan mereka pasti tidak harus melakukannya, tetapi itu mempererat hubungan yang dapat menghasilkan lebih banyak manfaat bersama di masa depan.

9. Jadilah ahli waktu.

Ini sejalan dengan mengenal orang yang Anda tuju. Pelajari mereka dan temukan waktu terbaik untuk berbicara dengan mereka.

Misalnya, beberapa eksekutif yang sibuk dibanjiri selama awal minggu dan check out mental pada hari Jumat. Ini berarti bahwa Kamis mungkin merupakan waktu terbaik untuk mendekati seseorang yang perlu Anda bujuk.

Ini lebih mudah jika Anda mencoba membujuk teman atau orang yang Anda cintai karena Anda lebih memahami mereka. Pilih waktu yang tepat untuk berbicara dengan mereka, dan peluang Anda untuk sukses akan meningkat.Periklanan

10. Ekspresikan pendapat Anda dengan enggan.

Anda ingin orang lain percaya pada Anda. Anda memiliki semua jawaban, tetapi bagaimana Anda bisa sampai di sana?

Bicarakan tentang apa yang dulu Anda percayai, dan apa yang Anda percayai sekarang. Gunakan pengalaman belajar Anda sendiri sebagai cerita yang dapat mereka contohkan. Dengan melakukan ini, Anda mondar-mandir percakapan / pitch dan memberikan jaminan orang bahwa ini akan bekerja untuk mereka.

11. Ulangi apa yang mereka katakan.

Buktikan bahwa Anda mendengarkan dan mengakui pikiran dan perasaan orang yang Anda ajak bicara. Anda dapat menegaskan pendirian mereka hanya dengan mengatakan,

Jika saya memahami Anda dengan benar, Anda mengatakan bahwa Anda menganggap ini penting karena XY dan Z. Saya mengerti itu, dan berpikir AB dan C.

Percayalah, ini sangat berguna bahkan ketika Anda tidak menangani alfabet.

12. Bangun emosi Anda.

Biarkan respons emosional Anda, seperti antusiasme dan kegembiraan, berkembang secara alami selama percakapan. Jangan membanjiri orang itu dengan semangat yang belum mereka rasakan.

Dalam banyak kasus, Anda ingin menunggu sampai akhir nada Anda untuk mulai menaburkan emosi dan gairah. Ini akan memastikan bahwa itu tampil tulus dan logis berdasarkan apa yang telah dikatakan.

Aturan praktis yang baik adalah memulai percakapan dengan nada optimis tapi santai. Saat Anda mulai mendiskusikan topik yang sedang dibahas, secara bertahap tumbuh lebih bersemangat dan bergairah tentang apa yang Anda bicarakan. Dengan cara ini, orang tersebut tidak akan merasa sedang bekerja. Mereka malah akan merasa seperti Anda membantu mereka.Periklanan