Jika Anda bahkan mempertimbangkan untuk menjual rumah Anda dari jarak jauh, maka tidak diragukan lagi pemikiran untuk menjualnya sendiri (gaya fisbo), setidaknya terlintas di benak Anda. Bagaimana saya tahu ini, karena setiap pemilik rumah di negara besar ini telah melakukan hal yang sama ketika mereka memutuskan untuk menjual. Sudah menjadi sifat kita untuk berjuang sendiri, untuk mempertahankan ekuitas apa pun yang kita bisa daripada hanya memberikannya kepada orang lain. makelar yang mungkin tidak bisa menjual rumah Anda untuk jumlah yang awalnya disepakati.

Pikirkan ini, jika makelar berpengalaman kadang-kadang dapat mengalami kesulitan memindahkan inventaris mereka, apa yang membuat Anda berpikir bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan Anda sendiri? Berikut adalah beberapa alasan kuat mengapa Anda harus benar-benar mempertimbangkan kembali untuk tidak menjual rumah Anda sendiri.Periklanan

Anda Tidak Tahu Apa yang Tidak Anda Ketahui

Sebagian besar pemilik rumah yang memutuskan untuk menjual tanpa layanan dari broker berlisensi menginjak air keruh. Yang benar adalah bahwa meskipun kita hidup di era informasi, mencari tahu berapa nilai rumah Anda tidak semudah menuju ke Zillow atau Trulia dan memasukkan alamat Anda. Bagian dari nilai yang dibawa oleh agen penjual ke meja adalah akses mereka ke data MLS dewan lokal mereka.

Setiap makelar di kota Anda yang menjual rumah yang terdaftar di MLS diharuskan memasukkan semua data penjualan untuk transaksi tersebut dalam beberapa hari setelah penjualan. Ini berarti bahwa agen penjual dapat secara akurat melihat luasnya pasar serta secara akurat menentukan nilai rumah Anda saat ini hanya dalam hitungan menit. Faktanya adalah, kecuali Anda mengeluarkan uang untuk penilaian formal, Anda mungkin tidak tahu berapa nilai rumah Anda yang sebenarnya.Periklanan

Anda Tidak Akan Mendapatkan Eksposur Pasar yang Cukup

Sangat menyedihkan ketika saya melihat tanda FSBO di halaman depan saat mengemudi melalui lingkungan; karena saya tahu bahwa kemungkinan besar tanda yang baru saja saya lihat adalah satu-satunya bentuk pemasaran yang dilakukan pemilik rumah. Apa yang pemilik rumah tidak sadari adalah berapa banyak pembeli yang perlu melihat tanda itu untuk benar-benar menghasilkan yang serius, pembeli yang siap, mau, dan mampu .

Jumlahnya bisa mencapai ratusan, dan saya berjanji kepada Anda bahwa jumlah pembeli yang benar-benar memenuhi syarat yang melewati rumah itu akan sangat sedikit. Bahkan jika rumah Anda kebetulan terletak di kota populer seperti San Antonio atau San Diego tempat investor membeli rumah dengan uang tunai, mereka mungkin bahkan tidak tahu bahwa rumah Anda ada.Periklanan

Dalam pengalaman saya, sebagian besar pembeli pra-kualifikasi sudah diwakili oleh agen, yang tidak melihat rumah yang ditunjukkan oleh agen mereka. Agen hanya melihat MLS ketika mencoba menemukan rumah untuk pembeli mereka, jadi jika rumah Anda tidak terdaftar di sana, maka Anda baru saja menghapus kumpulan pembeli yang tersedia yang sangat besar.

Pemasaran di situs web real estat pihak ketiga seperti Redfin atau Zillow dapat menawarkan eksposur yang lebih besar dari rumah Anda, tetapi bersiaplah untuk mendapatkan banyak penendang ban dan pembeli yang tidak memenuhi syarat menghubungi Anda.Periklanan

Pengalaman Anda Dapat Membebani Anda

Berapa kali Anda menegosiasikan biaya penutupan, harga jual, atau bahkan perbaikan dengan pembeli rumah? Saya yakin Anda dapat menghitung semuanya dengan satu tangan. Suka atau tidak, sebagian besar agen real estat memiliki lebih banyak pengalaman dalam industri ini daripada yang pernah Anda miliki, dan dalam real estat, kurangnya pengalaman dapat menyebabkan kerugian finansial.

Mengapa? Karena beberapa agen real estat terus-menerus mendidik diri mereka sendiri untuk menjadi lebih baik dalam pekerjaan mereka; bernegosiasi atas nama klien mereka. Mereka bekerja keras untuk mendapatkan sertifikasi seperti ahli negosiasi bersertifikat penunjukan. Jika pembeli lebih berpengalaman daripada penjual penjaga tunggal tentang bagaimana & kapan harus menegosiasikan barang dengan benar dalam transaksi real estat, maka ribuan berpotensi berisiko.Periklanan

Waktu adalah uang

Sebelum mengambil lompatan untuk menjual oleh pemilik, untuk menghemat komisi 6%, coba hitung berapa nilai waktu Anda dalam dolar. Kemudian, perkirakan berapa jam yang Anda perlukan secara realistis untuk bekerja agar rumah Anda terjual. Jika waktu Anda bernilai mendekati apa yang bernilai bagi saya, maka komisi 6% itu pasti mulai terlihat lebih menarik.

Untuk Menyimpulkan Semuanya

Tentu, mungkin saja untuk menjual rumah tanpa menggunakan agen, tetapi jika Anda harus memutuskan untuk tidak mempekerjakan seorang profesional untuk membantu Anda, maka jangan tertipu dengan berpikir bahwa Anda sebenarnya menghemat banyak uang. Ada alasan bagus mengapa 85% pemilik rumah terdaftar di agen real estat saat menjual rumahnya. Saat menghitung biaya sebenarnya dari penjualan fsbo, Anda bisa berakhir dengan kekalahan.