9 Tips Penting untuk Memulai Bisnis Anda Sendiri

9 Tips Penting untuk Memulai Bisnis Anda Sendiri

Horoskop Anda Untuk Besok

Memulai bisnis Anda sendiri adalah impian setiap calon pengusaha. Meskipun ini adalah usaha besar, manfaat memiliki bisnis telah terbukti bermanfaat bagi jutaan orang di seluruh dunia. Pada artikel ini, kita akan berbicara secara khusus tentang bagaimana memulai bisnis Anda sendiri dan bagaimana membuatnya sukses.

Kita semua telah mendengar statistik tentang tingkat kegagalan yang tinggi dari bisnis baru:[1]



  • Sekitar 20% usaha kecil gagal dalam tahun pertama.
  • Sekitar 33% usaha kecil gagal dalam dua tahun.
  • Sekitar 50% usaha kecil gagal dalam lima tahun.
  • Sekitar 66% usaha kecil gagal dalam 10 tahun.

Seperti yang ditunjukkan oleh angka-angka ini, memulai bisnis dan memiliki bisnis yang sukses adalah dua hal yang sangat berbeda. Mengetahui cara memulai bisnis Anda sendiri dengan cara yang benar dapat berarti perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan jangka panjang.



Ada pepatah lama yang mengatakan bahwa orang tidak berencana untuk gagal, mereka gagal untuk merencanakan. Ada banyak kebenaran dalam hal ini. Memulai bisnis lebih dari sekadar menghasilkan ide bagus dan langsung masuk. Anda harus memiliki rencana untuk sukses, dan itu berarti Anda harus tahu cara menetapkan dan mencapainya. tujuan .

Dari saat Anda mendapatkan momen (Eureka!) hingga Anda membuka pintu, setiap keputusan yang Anda buat akan berdampak pada bisnis. Jadi, penting bagi Anda untuk mengevaluasi setiap aspek bisnis Anda dengan cermat.

1. Evaluasi Diri Anda

Kebenaran keras yang dingin adalah bahwa ide bisnis yang baik adalah sepeser pun selusin . Secara realistis, kemungkinan ide Anda menjadi begitu unik untuk menjadi revolusioner sangat kecil.



Ini tidak berarti bahwa Anda harus meninggalkannya. Ini hanya berarti bahwa Anda perlu melakukan lebih dari sekadar membawanya ke pasar. Ungkapan Jika Anda membangunnya, mereka akan bekerja lebih baik di film daripada kehidupan nyata.

Jujur - Melakukan evaluasi diri yang jujur ​​sangat sulit. Manusia hanya tidak terlalu pandai mengevaluasi diri mereka sendiri secara akurat.



Berikut adalah eksperimen kecil cepat yang dapat Anda lakukan dengan kelompok mana pun yang terdiri dari 10 orang atau lebih. Minta mereka untuk mengangkat tangan jika mereka tahu cara mengemudikan mobil, hampir 100% tangan terangkat. Kemudian, minta mereka untuk mengangkat tangan jika mereka lebih baik dari pengemudi biasa. 90-95% tangan tetap di atas.Periklanan

Jadi apa maksud dari ini?

Karena secara statistik tidak mungkin bahwa setiap orang berada di atas rata-rata, ini menggambarkan fenomena yang disebut Efek Dunning-Kruger, yang merupakan bias kognitif di mana orang salah melebih-lebihkan pengetahuan atau kemampuan mereka di bidang tertentu. Hal ini cenderung terjadi karena kurangnya kesadaran diri mencegah mereka untuk secara akurat menilai keterampilan mereka sendiri.[dua]

Karena Efek Dunning-Kruger ini, akan sangat membantu untuk berkonsultasi dengan orang lain tentang apa yang mereka lihat sebagai kekuatan dan kelemahan kita. Yakinkan orang tersebut bahwa Anda tertarik dengan pendapat mereka yang sebenarnya dan Anda tidak akan terluka atau tersinggung jika mereka memberikannya kepada Anda.

Beberapa hal yang ingin Anda sertakan dalam evaluasi diri Anda:

  • Apakah Anda seorang pemula? Tidak seperti menjadi karyawan, tidak akan ada orang yang berdiri di atas bahu Anda untuk memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan atau kapan harus pergi bekerja. Jika Anda adalah seseorang yang membutuhkan banyak struktur, memulai bisnis Anda sendiri mungkin bukan pilihan terbaik.
  • Seberapa terorganisir Anda? Keterampilan perencanaan dan organisasi penting, terutama pada tahap awal peluncuran bisnis. Pengusaha yang terbang dengan kursi celana mereka jarang berhasil.
  • Bagaimana Anda menangani risiko dan kegagalan? Faktanya adalah, masuk ke bisnis adalah proposisi yang berisiko. Sukses tidak pernah dijamin. Orang-orang bisnis yang cerdas mengambil dihitung risiko, tetapi tetap saja risiko. Jika Anda adalah seseorang yang memikirkan kegagalan atau kehilangan uang akan menghancurkan, kewirausahaan mungkin bukan untuk Anda.
  • Seberapa baik Anda bergaul dengan orang-orang? Bagaimana keterampilan komunikasi Anda? Sebagian besar dari kita menganggap diri kita sebagai orang, tetapi pemilik bisnis membawa komunikasi ke tingkat yang sama sekali baru. Saat memulai, pemilik bisnis adalah jack of all trades. Anda harus dapat berinteraksi dengan klien, mitra bisnis, mitra industri, pemasok, staf, akuntan, pengacara, regulator, dan banyak lainnya baik secara akurat dan tegas.
  • Seberapa disiplin Anda? Ketahanan dan ketekunan adalah dua faktor terbesar yang akan menentukan kesuksesan Anda. Seperti yang kami nyatakan sebelumnya, kesalahan akan dibuat dan beberapa di antaranya akan memakan biaya. Anda harus memiliki ketahanan dan ketekunan yang cukup untuk terus bangkit setelah dirobohkan. Satu-satunya cara pasti untuk gagal adalah menyerah.

Jika Anda puas bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi seorang wirausahawan, inilah saatnya untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

2. Evaluasi Ide Bisnis Anda

Sekali lagi, kemampuan untuk secara jujur ​​mengevaluasi ide bisnis Anda sendiri adalah kuncinya. Namun, langkah ini umumnya tidak sesulit evaluasi diri karena kriteria yang digunakan dalam proses evaluasi lebih objektif daripada subjektif.

Identifikasi target pasar Anda – Siapa orang-orang yang akan membeli produk atau layanan Anda? Untuk langkah ini, penting untuk mengubah pola pikir Anda. Alih-alih berpikir seperti penjual, mulailah berpikir seperti pelanggan.

Bisakah Anda mengartikulasikan jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan berikut?

  • Apa masalah yang ditangani oleh produk atau layanan Anda?
  • Bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah itu?
  • Mengapa solusi Anda lebih baik daripada kompetisi?
  • Apakah orang bersedia mengeluarkan uang untuk solusi masalah?

Anda juga ingin mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang orang-orang di pasar sasaran Anda. Minimal, Anda ingin mengetahui hal berikut tentang klien potensial Anda:Periklanan

  • Usia
  • Lokasi
  • Pendapatan
  • Jenis kelamin
  • Pendudukan
  • pendidikan
  • Status pernikahan
  • etnis
  • Jumlah anak

Semua informasi ini akan membantu menyesuaikan produk atau layanan Anda agar lebih sesuai dengan kebutuhan mereka. Hal ini juga membantu dalam mengembangkan strategi pemasaran.

3. Evaluasi Kompetisi

Secara umum, Anda dapat membagi pesaing Anda menjadi tiga kategori:

  • Persaingan langsung - Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang sama kepada target pasar yang sama sebagai bisnis Anda. Anda dapat menganggap Burger King dan McDonald sebagai pesaing langsung.
  • Persaingan tidak langsung - Bisnis ini akan menawarkan produk dan layanan yang serupa dengan yang Anda berikan tanpa harus sama. Jenis pesaing tidak langsung lainnya dapat berupa pesaing yang memasarkan produk atau layanan yang sama, hanya untuk pelanggan atau segmen pasar yang berbeda. Subway dan McDonald's akan menjadi pesaing tidak langsung.
  • Kompetisi pengganti- Ini adalah bisnis yang menawarkan produk atau layanan berbeda kepada pelanggan yang sama di segmen pasar yang sama dengan Anda. Contoh kompetisi pengganti McDonald's adalah restoran ibu dan pop lokal.

Setelah Anda mengidentifikasi dengan tepat siapa pesaing Anda, Anda akan ingin mengumpulkan informasi berikut:

  • Apa jangkauan produk dan layanan yang mereka tawarkan?
  • Apakah mereka memperluas atau memperkecil bisnis mereka?
  • Sudah berapa lama mereka berada di bisnis ini?
  • Apa yang dilihat pelanggan sebagai atribut positif/negatif mereka?
  • Dapatkah Anda mengidentifikasi keunggulan kompetitif yang mereka miliki?
  • Apa strategi harga mereka?
  • Apa strategi periklanan/pemasaran mereka?

Tujuan dari analisis ini adalah untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda untuk bersaing dengan lebih baik.

Misalnya, jika pesaing Anda menjual sebagian besar ke perusahaan dengan lebih dari 100 karyawan. Anda dapat memutuskan untuk menargetkan perusahaan kecil dengan kurang dari 100 karyawan. Ini berarti bahwa strategi penetapan harga dan pemasaran Anda harus lebih sesuai dengan apa yang diharapkan dan mampu dilakukan oleh perusahaan kecil.

4. Evaluasi Kelayakan Finansial Usaha

Dalam mengembangkan analisis kelayakan keuangan, Anda perlu memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Berapa biaya untuk memulai bisnis Anda dan menjadi menguntungkan?
  • Apa biaya awal yang akan Anda miliki?
  • Apa pengeluaran berkelanjutan yang akan Anda miliki?
  • Apa sumber modal awal Anda?
  • Berapa potensi penghasilan dari bisnis ini, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapainya?
  • Bagaimana Anda akan menjaga bisnis tetap terbuka dan membayar tagihan Anda sampai menjadi menguntungkan?

Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda perlu membangun bantalan ekstra untuk semua biaya kejutan tambahan yang muncul. Selain itu, kebanyakan orang terlalu optimis dalam memperkirakan profitabilitas bisnis dan kerangka waktu yang dibutuhkan untuk mencapainya.

Berapa banyak bantal yang Anda butuhkan? Tidak ada yang bisa mengatakan dengan pasti. Beberapa orang akan meminta Anda untuk menggandakan atau bahkan melipatgandakan perkiraan Anda. Minimal, Anda harus menambahkan 50% ke perkiraan yang Anda buat.

Mungkin menyedihkan mengetahui bahwa ide bisnis Anda sebenarnya tidak layak secara finansial, tetapi jauh lebih baik untuk membuat penemuan itu sekarang daripada setelah uang dibelanjakan.

5. Miliki Rencana Bisnis Profesional

Jika Anda belum melakukannya, dapatkan sendiri rencana bisnis profesional. Ketika saya mengatakan profesional, saya tidak bermaksud bahwa Anda harus keluar dan mempekerjakan seseorang untuk melakukannya. Maksud saya, Anda perlu tahu seperti apa rencana bisnis profesional dan menganggapnya serius.

Terlalu sering, pengusaha baru lalai untuk membuat rencana bisnis yang mendukung terbang dengan kursi celana mereka. Ini bukan strategi yang bagus. Tanpa rencana, Anda tidak akan tahu kemana tujuan Anda.

Ini bisa menjadi tugas yang menakutkan ketika Anda belum pernah dihadapkan dengan menulis rencana bisnis sebelumnya, tetapi ini adalah tugas penting yang akan memungkinkan usaha Anda untuk memulai dan melanjutkan di atas dasar yang kokoh. Rencana bisnis juga diperlukan ketika Anda ingin mengamankan pendanaan atau investasi. Pada dasarnya, rencana bisnis adalah visi Anda tentang bagaimana bisnis akan berjalan, apa yang Anda harapkan untuk dicapai, dan bagaimana Anda akan mencapai hal-hal itu.

-Mike Gingerich[3]

6. Gunakan Prinsip Uang Akal Sehat

Perusahaan rintisan yang sukses mengendalikan pengeluaran dengan ketat. Sebagai pemilik, Anda harus tahu persis di mana setiap sen dibelanjakan. Di semua bisnis, biaya cenderung naik dari waktu ke waktu. Tetapi pada tahap awal, Anda dapat mengandalkan pengeluaran lebih banyak daripada pendapatan.

Pada tahap awal menjadi pemilik startup, Anda akan menghadapi berbagai tantangan. Anda harus membiasakan diri dengan lanskap bisnis yang dipilih dan mencari opsi untuk memperluas usaha bisnis sambil menghemat biaya operasional.

Selama jangka waktu ini, memangkas biaya operasi bukanlah opsional; defacto adalah masalah hidup dan mati untuk startup Anda. Anda tidak dapat terus bergerak ke arah tertentu. Adalah wajib untuk mengarahkan bisnis Anda ke satu tujuan dengan perencanaan yang cerdas.

7. Mulailah Dengan Fokus Sempit

Terlalu sering, saya melihat pemilik bisnis baru mendapat masalah dengan melampaui tujuan mereka. Yang terjadi adalah orang-orang mengambil pekerjaan di luar keahlian mereka.

Misalnya, perancang situs web akan menerima klien yang menginginkan pengoptimalan SEO selain desainnyaPeriklanan

Dengan asumsi bahwa perancang web bukan ahli dalam SEO, ada beberapa potensi masalah dengan skenario ini:

  • Harga – Tanpa mengetahui atau memahami ruang lingkup SEO yang terlibat, kemungkinan meremehkan dan kehilangan uang pada proyek meningkat.
  • Kualitas – Mereka mungkin perancang web terhebat di dunia, tetapi itu masih setengah dari pekerjaan. Klien benar mengharapkan seluruh proyek dilakukan dengan benar.
  • Reputasi – Tidak ada kesempatan kedua untuk kesan pertama. Proyek pertama ini perlu dilakukan dengan baik jika Anda menginginkan peluang bisnis rujukan. Mereka juga akan menentukan apakah beberapa klien pertama Anda menjadi pelanggan tetap atau tidak.

Ingat, Amazon mulai hanya menjual buku. Mereka perlahan-lahan memperluas bisnis mereka sampai sekarang Anda bisa mendapatkan hampir semua hal di situs mereka.

Jadilah seperti Amazon. Mulailah dengan fokus yang sempit dan kembangkan dari sana.

8. Cari dan Gunakan Sumber Daya Tertentu

Ada banyak sumber daya gratis di luar sana yang harus dimanfaatkan oleh setiap pemilik bisnis baru. Mereka adalah sumber informasi, bantuan, dan yang paling penting, peluang jaringan . Beberapa dari sumber daya ini bersifat umum, sementara yang lain ditargetkan untuk jenis pengusaha tertentu. Keduanya layak untuk dicoba.

Berikut sebagian daftar sumber daya:

  • Kamar Dagang – Slogan mereka adalah, Dirancang untuk pemilik bisnis, CO—adalah situs yang menghubungkan pikiran yang sama dan memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk pertumbuhan tingkat berikutnya.
  • Asosiasi Bisnis Kecil AS – Mereka menawarkan layanan konsultasi bisnis gratis, pinjaman bisnis yang dijamin SBA, sertifikasi untuk kontrak pemerintah federal, dan banyak lagi.
  • Klub Bisnis Wanita – Ini khusus untuk wanita untuk berjejaring dan bertukar ide, tetapi juga berguna jika Anda memasarkan secara khusus untuk wanita.
  • PERUSAHAAN HITAM – Mirip dengan Klub Bisnis Wanita, Black Enterprise dirancang khusus untuk pengusaha Afrika-Amerika. Mereka menyebut diri mereka sebagai, Bisnis utama, investasi, dan sumber daya pembangunan kekayaan untuk Afrika Amerika. Sejak tahun 1970.
  • Panduan Sumber Daya Bisnis Kecil Hispanik - Panduan ini diisi dengan sumber daya dan peluang jaringan bagi pengusaha Hispanik.

9. Lakukan saja!

Oke, saya meminjam frasa dari Nike, tapi itu saran yang bagus. Ini tidak hanya berarti mengambil langkah nyata untuk memulai bisnis Anda, tetapi juga untuk keluar dari jalanmu sendiri .

Banyak pengusaha (dan orang biasa) menderita kondisi yang disebut kelumpuhan analisis. Adalah ketika seseorang terlalu banyak memikirkan keputusan sehingga pilihan tidak pernah dibuat, mengakibatkan kelambanan tindakan.

Jika Anda seorang perfeksionis, Anda harus sangat berhati-hati terhadap kelumpuhan analisis. Perfeksionis cenderung menunggu sampai semuanya sempurna sebelum meluncurkan bisnis mereka, dan banyak yang tidak pernah keluar dari landasan.

Pikiran Akhir

Terimalah bahwa Anda akan membuat kesalahan, bahwa Anda tidak akan membuat panggilan yang benar sepanjang waktu, dan bahwa hambatan tak terduga akan selalu muncul.Periklanan

Jika Anda benar-benar berkomitmen pada gaya hidup wirausaha dan bisnis Anda, maka ambil risiko. Tujuannya bukan untuk menjadi sempurna, tetapi untuk membangun bisnis yang mengubah hidup.

Lebih Banyak Tip tentang Cara Memulai Bisnis Anda Sendiri

Kredit foto unggulan: DISRUPTIVO melalui unsplash.com

Referensi

[1] ^ Untungnya: Meneliti Berapa Persentase Usaha Kecil yang Gagal
[dua] ^ Psikologi Hari Ini: Efek Dunning-Kruger
[3] ^ Mike Gingerich: 7 Aspek yang Harus Dicakup dalam Rencana Bisnis Anda

Kaloria Kaloria